作为化妆品垂直电商，乐蜂网无论是在市场占有率，还是在目标消费群的知名度和认可度上均落后于其强劲的竞争对手，如聚美优品等。2012开年的第一波活动，是乐蜂网的突破之役。然而，电商促销活动具有高度的同质化，营销活动需要一个更亲民的传播概念让促销升级为增强品牌好感度的渠道，并同时引导消费。

营销目标：

       利用网络的互动性和广泛传播性，达成以下两个目标：

       1. 扩大乐蜂网在目标群中的知名度和偏好度 ；

       2. 带动更多的站内消费。

营销策略：

       基于对目标群（女性18-35岁）的分析，她们关注自己的外表美丽，而置于美丽外表背后的是渴望获得别人认同和赞赏的心境，尤其是异性投过来的青睐目光；同时我们发现这个年龄段的女性目前很多是单身状态，充满着对美妙爱情的想象和憧憬，同时更期待着暮然回首的爱情守候悄然而至。

       综合考虑目标群祈盼爱情的心理，同时结合3月桃花时间，民间 “转桃花”的习俗，我们为乐蜂网提出“桃花节，撞桃花”的概念，让年轻女性在购物的同时，期待与憧憬美好的爱情，同时拓展其他运势，在撞到属于自己的MR Right的同时，新一年广开好运之源。由此，“桃花”的形象延伸至“桃花产品”，引导消费者购买最适合自己的美妆产品。

       在媒体推广上，针对于年轻女性群体，选择高覆盖和高曝光频次的媒体组合，并以CPM购买方式确保媒体投放效果。

执行过程：

       从为期五周活动期间，每周推出不同主题促销活动且对应不同促销机制，并在腾讯QQ和MSN 网站及各自客户端同时发布促销信息，给目标消费者持续不断的购买刺激。

       五周促销主题分别为：

　　一周桃花开运

　　二周亲情升温

　　三周邂逅爱情

　　四周职场晋级

　　五周人气爆棚

执行效果:

       1.  活动页面PV达到了193万，活动信息总曝光数为130亿；

       2.  推广活动直接刺激了站内销售，客单额（每笔成单金额）增长了24%；

       3.  为乐蜂网营造桃花节专属节日，建构与消费者持续沟通的情感平台，为以后的持续性活动提供了坚实的基础； 

广告主评价：

       这次桃花节的活动，乐蜂网整个网站的销量和流量都较以往有了很大提升，同时也形成了消费者3月三折的特定思维，以后会将三月桃花节的概念作为乐蜂网每年专属的促销节日。