案例

必胜客学生证项目《老美怎么看》

【广 告 主】必胜客

【广告代理】华扬联众

【制作公司】华扬联众

传播背景
必胜客,作为来自美国的快餐代表,曾深受国内年轻人喜爱。为了年轻人市场的长期培养,必胜客在中国推出“学生证八折”的长期优惠活动。但随着市场竞争日趋激烈,必胜客对年轻人的吸引力开始下降。

传播目标
必胜客希望通过品牌形象宣传,重新树立必胜客年轻、潮流的形象,提升TA对必胜客品牌的热情,并且加强“学生证八折”活动信息的认知,促进销售。

目标受众
大学生人群为主的年轻族群。

洞察
1.通过对年轻人的调研,发现TA对娱乐内容十分热衷,大量聚集在视频平台上。
2.当代年轻人成长过程中除了中国文化之外,越来越多的受到西方文化的感染。生活中中西文化的异同冲突,也成了一个热门的社会话题。

策略
基于这两点洞察,选择深受大学生喜爱,并能体现中西方文化交流的一档节目《老美你怎么看》进行深度植入,提升消费者对必胜客品牌的兴趣,并强化“学生证八折”的活动信息,促进销售。

创意
为必胜客定制视频内容,凸显必胜客中国门店特色产品和服务,如早餐、榴莲披萨,特别是学生证八折优惠,用节目中老美夸张的表现来吸引消费者。

执行
1.第一期:以邀请老美学生尝试中国必胜客披萨是否正宗,邀请大家至必胜客门店
a)让老美挑战亚洲特有的榴莲,邀请他们尝试如何开榴莲,并品尝

b)之后邀请他们尝试榴莲披萨,体验中国必胜客披萨是否正宗

2.第二期:推出必胜客早餐相关内容
a)邀请老外挑战上海的早高峰地铁,体验上海和美国地铁的不同
b)获胜队伍才能享用早餐,带出只有中国必胜客才有的早餐服务,提醒咖啡续杯等优惠
3.在每一期的最后,均会提示学生证可以打八折的信息


结果及数据来源
总播放量超过2000万次,超出预估值209%。
平均单集评论数500多条,在B站的播放更是达到单集4400条。近400条评论关于必胜客品牌,并给予了品牌好评。评论中,消费者普遍对榴莲披萨等新口味表示兴趣,“并对学生证八折“高度认可。
(数据来自秒针,评论数据来自媒体统计)

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