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案例

路虎DISCOVERY 4程序化营销案例

【广 告 主】路虎 LANDROVER

【广告代理】爱点击互动(北京)广告有限公司

【制作公司】爱点击互动(北京)广告有限公司


案例策划筹备背景:

1、案例名称:路虎DISCOVERY 4程序化营销案例

2、投放金额:45万

3、投放时间:2016.1.1-2016.3.31

4、执行人员:爱点击互动销售、策划、媒介、产品、运营共计12人


营销传播实施策划背景:

   路虎发布其最新DISCOVERY 4车型,希望通过互联网找到高端越野车用户进行投放。然而,单纯以年龄、地域等基本人群属性很难对高收入用户及专业越野车人群进行区分;另一方面,路虎过往的推广活动所累计形成的关注人群基数较小,亟需添加更多相似人群以扩大传播范围。故此,如何全面且精准的触达路虎DISCOVERY 4的目标人群成为本次投放的重点。


创意执行:

凭借爱点击自有BrandTracker数据平台,我们依据近1个月的全网实时数据,找出搜索、浏览以及社交关注过路虎 DISCOVERY 4 的核心目标人群、路虎品牌关注人群和竞品关注人群,并提取人群特性以找到更多相似人群;另一方面,我们针对路虎品牌的历史投放数据及DISCOVERY 4车型特性添加定制化关键词,进一步挖掘高端越野车的消费人群,最大范围实现精准的人群覆盖。

在广告创意方面,我们根据路虎 DISCOVERY 4的车型特点投放了“全地形”及“涉水深度”两套创意,以抓取不同用户的关注点,并对专业越野车需求人群产生影响,吸引更多用户点击广告。


传播目标及达成效果:

   根据项目KPI,原定完成2600万PV,18万点击及2500个sales leads的收集;而结果显示,路虎DISCOVERY 4借助爱点击BrandTracker大数据平台挖掘高端越野车目标用户,成功将品牌关注人群扩大1.8倍,并最终实现2880万PV、21万次点击及2536个预约试驾,各项指标均超过原定KPI。


效果说明:

此次投放选择了AdMaster作为第三方监测平台,监测结果显示:此次投放PV完成数为2780万,点击量20.7万,CTR超过0.75%,基本与爱点击后台监测数据一致。

  • 英孚教育:SEM优化案例

    英孚教育:SEM优化案例

    广 告 主:英孚教育中国总部
    代理公司:爱点击互动(北京)广告有限公司

    广告摘要:品牌专区由全部产品共享,根据不同产品的转化率, 不断测试最佳产品位置和广告写法。品牌词方面先按照各产品的重要性,制定合理排名机制,去除内部竞争,从而有效控制CPC成本,降低CPL成本。页面左侧广告位完全被EF各大产品占领,起到品牌词流量保护作用。

  • 凡客诚品:Google SEM 案例

    凡客诚品:Google SEM 案例

    广 告 主:凡客诚品(北京)科技有限公司
    代理公司:爱点击互动(北京)广告有限公司

    广告摘要:建立Google Sitelink,以抓住品牌忠实网民,全面地展现品牌形象。在Google搜凡客,搜索结果拥有Site link,即表明Google将凡客判定为凡客搜索项方面的权威网站,起到类似百度品牌专区的效果,提升品牌知名度。另外,视觉上的醒目大大提高网站访问量。

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